Изюминка продвижения

Главное меню

Вход/Регистрация

Автор: Александр Егурчиков

16.10.2009 07:09

Как у любой девушки, которая привлекает внимание, есть изюминка – так и в продвижении она должна быть. Но что это за «изюминка»? Что может необъяснимо привлекать и затягивать людей? Лично я вижу два ответа.

Во-первых, изюминкой продвижения может быть нечто необычное в самом продукте, который продвигается. С этим моментом связанно куча ошибок: кто-то даже не пытается предлагать нечто уникальное покупателям, а кто-то пытается предлагать банальность в виде уникальности.

Вы наверняка и сами не раз видели, как вам пытают втюхнуть что-то МЕГА-ДЕШЕВОЕ-СВЕРХЭФФЕКТИВНОЕ, хотя это было мнение лишь самого владельца товара. Запомните: уникальность – это не то, что вы думаете о продукте, а то, что об этом думают покупатели.

И назови пельмени «МЕГА-ВКУСНЫМ-И-ПОЛЕЗНЫМ-СПОСОБОМ-ПОЛУЧИТЬ-ЭНЕРГИЮ-ЖИЗНИ» - они всё равно останутся пельменями. А если покупатели говорят на счет тех же пельменей, что они «самые дешевые» или что «их можно найти в каждом магазине» - это и будет их уникальностью.

Во-вторых, изюминкой продвижения может быть сама подача, способ, технология продвижения. Если вы будете использовать такие технологии продвижения, которые никто из ваших конкурентов еще не использовал – это может быть «изюминкой».

Если людей задолбали рекламой пельменей по телевизору, то можно провести промо-акции возле магазинов с лозунгом «Лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть». Можно объяснить людям, что пока конкуренты тратят деньги на бренд и красивую упаковку, мы работаем на вкусом и можем предложить товар по доступной цене, ведь у нас нет миллионных затрат на рекламу.

Даже если эти пельмени будут по вкусу один в один со всеми остальными – продвижение таким вот способом (не истоптанной тропой) даст большой отклик от покупателей.

Теперь я хочу задать вопрос тебе, дорогой читатель, если ты ведешь продвижение своего продукта, то есть ли у тебя хотя бы одна «изюминка»? Не называешь ли только ты свой товар уникальным, а покупатели такого мнения не имеют? Не ведешь ли ты продвижение точно такими же способами, как и конкуренты?

Если все как у всех – вы в лучшем случае «средненький» бизнес. А в худшем… вы уже изучаете по вечерам закон о банкротстве.

Надеюсь, что вы задумаетесь на «изюминкой» своего товара и продвижения. И совет напоследок тем, кто хочет максимума.

Попробуйте найти сразу две «изюминки» - и в самом продукте, и в способе продвижения. Так и только так становятся первыми.

Если у вас уникальный товар донесите до аудитории это не теми же методами, что и конкуренты. Не теряйтесь в информационном шуме, который создают чужие PR- и рекламные кампании.

Вырвите внимание целиком на себя неожиданным ходом и продажи не заставят себя ждать.

Комментарии

Добавить новый