|
Ситуация
Cайт знакомств, с посещаемостью 3500 человек в сутки. Основной заработок на рекламе и предоставляемых сервисах. Заработок естественным образом зависит от посещаемости сайта.
Есть уникальность сайта – астрологическая программа на совместимость партнеров. Т.е. вводиться своя дата рождения и дата рождения партнера – программа выдает коэффициент совместимости.
Цель PR-кампании
Проинформировать аудиторию в 150 000 человек о существовании сайта знакомств, рассказать о его уникальных отличиях (главным образом о наличии астрологической программы). Получить от 5000 до 7000 зарегистрированных пользователей.
Сроки
15 дней
● 2 дня на подготовку
● 3 дня активная реализация
● 2 дня завершающие действия
● 7 дней работа с сообществом пикаперов.
● 1 день мониторинг результатов и предоставление отчетов
Суть: вначале на сайт привлекается женская аудитория (это будет играться на теме антипикапа, мол, благодаря астрологической программе можно защититься от соблазнителя, и найти настоящую любовь), затем активно подначивается мужская половина, чтобы они пришли на сайт (это будет играться на теме, что на нашем сайте знакомств много девушек и мало парней, так что нужно ловить момент).
Ход кампании.
1.Пишется статья, следующего содержания (тезисно): «Все больше девушек думают о том, как обезопасить себя от пикаперов. / Пикаперы – это те, кто не хочет строить долгих отношений, а думают лишь о том, как бы затащить девушку в постель на один-два раза. / На помощь крепким отношениям приходят некоторые сайты. Вот к примеру сайт знакомств (дается ссылка) предлагает пройти тест на совместимость с партнером. / Такой тест позволяет защитить себя от всяких уловок пикаперов. / Способов защиты от пикаперов вообще не сильно много, но надо пользоваться хотя бы теми, что есть»
2.Эту статью публикует от своего имени топовый блогер, т.е. обладающий достаточно большой аудиторией (от 10 000 человек). Плюс блогер дублирует эту статью по сообществам, с подходящей тематикой (с общей аудиторией от 25 000 человек).
3.В развязывании дискуссий в комментариях к статье в блоге и сообществах участвую несколько своих людей. Их задача втянуть посторонних людей в дискуссию, подтвердить, что такой сайт знакомств – это действительно находка для девушки.
4.Статья выводиться в топ-рейтинга Яндекса (это 15 000 – 20 000 дополнительных читателей), это совершается большим количеством ссылок с других блогов (заказных на половину через blogun.ru), что также дает аудиторию от 5000 человек.
5.Идет завершение дискуссий в сообществах, с выводом «Столько говорим об этом тесте и сайте, надо бы пойти попробовать зарегистрироваться». Для мужского пола идет формулирование вывода, что «на сайте много-много девушек, но мало конкурентов, надо ловить момент».
6.Параллельно с первыми 5-ю пунктами, два тренера по пикапу собирают бесплатные семинары по теме «Как знакомиться на сайте знакомств?». За то, что народ на тренинг сгоняем мы бесплатно – они проводя онлайн-тренинг убеждают всех зарегистрироваться на нашем сайте знакомств и уже на практике учиться знакомству.
7.На оба тренинга вписалось 1700 человек. Раскрутка велась в основном через социальную сеть Вконтакте и через контекстную рекламу. Почти 2/3 учеников зарегистрировалось на сайте знакомств.
8.После этого тренеры по пикапу (весьма авторитетные люди в своей тусовке) закидывают на тематических форумах идею, мол, «такой-то сайт знакомств говорит, что пикаперам тут делать нечего, когда астрология решает насколько пара совместима. Это вызов, господа! :-)».
9.При разогревании этих обсуждений на пикаперских форумах добавляется идея, что благодаря такому позиционированию сайта знакомств – там больше девушек, так что работы – непаханый край.
Результат
170 000 контактов, т.е. человек, которые узнали про такой сайт знакомств. 6500 зарегистрированных пользователей, 75% из которых стали постоянно посещать сайт. Т.е. в течение двух недель была в 2 раза увеличена постоянная аудитория сайта.
Примечание
хочу обратить ваше внимание вот на какую вещь – до этой PR-кампании, владельцы сайта не очень успешно пытались пропиарить идею астрологической программы. Все дело в том, что сама по себе программа, хоть и продукт интересный, но много людей на этом не привлечешь.
Если у вас есть какая-то уникальность – ее не просто надо выставлять на передний план, но и разыгрывать этот козырь. К примеру, как в этой пиар кампании – не просто говорилось, что есть программа на сайте, а была найдена достаточно горячая точка (многие девушки не хотят попасть в лапы пикаперов). И задача свелась к тому, чтобы пояснить, как можно с помощью уникальности сайта снять проблему – это сыграло гораздо лучше.
Второй момент, на который хочется обратить внимание – это докручивание идеи. Когда вы подняли волну, гораздо легче ее усилить и вовлечь еще больше людей. В этот раз использовалась провокация, вызов («Что мы, братцы пикаперы, не сможем на этом сайте девок соблазнить?»).
Провокация вообще очень сильный инструмент, так что если вам нужно больше посетителей и вы боретесь против кого-то – просто сообщите им, что вы боритесь против них. :-)
|
Да тут, разбираться нужно. О, как все позаверчено. Но умно построенно нечего сказать. 
Я застала, только про хакеров и ценник на его работу тогда был что-то около 20.000 + гонорар, а задействовались там: блоги, соцсеть и форумы, если память мне не изменяет ни с кем 